Un descuento no aclara una comparación mal planteada. Primero comprueba si el cliente está comparando el mismo alcance, frecuencia y condiciones. Puedes ofrecer una opción más pequeña cuando realmente cambie el trabajo; reducir el precio manteniendo promesas incompatibles deja el problema para la ejecución.
Acciones para probar
- Resume el resultado solicitado y las tareas incluidas antes de negociar.
- Pregunta qué parte necesita priorizar si el alcance completo no encaja.
- Presenta por escrito cualquier alternativa y qué deja fuera.
Un ejemplo para tu equipo
Ejemplo: “Podemos reducir la frecuencia de visitas; las tareas de cada visita serían estas”. No presentes la misma propuesta con menos atención sin avisar.
Cómo comprobar la mejora
Revisa si las alternativas se entienden y se cumplen. No midas éxito solo por conseguir una aceptación.
Tu lista de revisión
Marca lo que ya revisaste. Esta lista se guarda solo mientras mantienes la página abierta.
Cómo podemos ayudarte
En Community Noguer conectamos páginas, contenido y seguimiento según lo que tu equipo necesita.
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